Salesdiversitylab.com

Er du en dygtig sælger – mon du kan lære (endnu) mere!

Er du en dygtig sælger - mon du kan lære (endnu) mere!

Ville du kunne sælge vand i Sahara? Hvis du er sælger, så skal du naturligvis svare “JA” uden at tøve til spørgsmålet her i overskriften. Men det ville nok også være historiens nemmeste salg at sælge en kold flaske vand til en tørstig person i en ørken. Du ville nærmest selv kunne bestemme prisen, for efterspørgslen ville være overvældende. Ville du så også kunne sælge sand i Sahara? Det er jo nærmest standardbetegnelsen for de dygtigste sælgere, at de kan “sælge sand i Sahara“. Det ville være et marked med et enormt udbud, og en efterspørgsel som sandsynligvis ville ligge på nul. Det er med andre ord en umulig opgave – eller hvad? Handler det ikke bare om at skabe et nyt behov hos kunden, og få segmentet til at indse helt nye muligheder med netop det sand, som du kan skaffe?  Under alle omstændigheder er du nok enig i,…